L’azienda fondata da Giuseppe Tiranno propone un modello operativo innovativo: non solo recruiting, ma direzione commerciale quotidiana e processi replicabili
Nel panorama delle aziende, digitali e non, uno dei problemi più sottovalutati è la gestione delle vendite. Contatti che restano nel cassetto, preventivi mai seguiti, titolari costretti a fare tutto da soli. È in questo contesto che si inserisce Sistema Vendite, una società specializzata nella costruzione e gestione di reparti commerciali per aziende in crescita.
Un modello diverso dal recruiting tradizionale
La proposta di Sistema Vendite si distingue nettamente dalle agenzie di recruiting classiche e dalle scuole di vendita. L’azienda non si limita a consegnare un curriculum o un candidato: “installa” una rete di venditori professionisti, formati sul settore specifico del cliente, costruisce processi di vendita replicabili, implementa KPI e sistemi di monitoraggio, e soprattutto fornisce direzione commerciale continua.
L’obiettivo dichiarato è rendere il fatturato delle aziende clienti scalabile e indipendente dal fondatore.
Chi è Giuseppe Tiranno
A guidare l’azienda c’è Giuseppe Tiranno, imprenditore che alcuni imprenditori hanno definito “il mago delle reti vendita”.
La sua carriera è iniziata nel mercato digitale italiano agli albori, quando le aziende online erano pochissime. Da venditore con tassi di chiusura sopra la media, è passato a gestire team commerciali come Direttore Commerciale per realtà sia B2B che B2C.
Il caso che ha consacrato il suo metodo parla da solo: 86.000 euro di fatturato generati in quattro giorni lavorando su 123 lead vecchi, grazie a un sistema proprietario di riattivazione commerciale.
I problemi che affronta il mercato
Sistema Vendite ha identificato cinque criticità ricorrenti nelle PMI italiane.
La prima riguarda i lead sprecati: preventivi non seguiti, trattative abbandonate, potenziali clienti mai richiamati. La seconda è il titolare troppo operativo, che continua a vendere in prima persona invece di concentrarsi sulla crescita strategica. Poi c’è il problema dei venditori inaffidabili e del turnover elevato, con commerciali che spariscono o che cercano guadagni facili senza impegno reale.
Molte aziende inoltre operano senza processi strutturati: niente script, niente KPI, niente gestione delle obiezioni, niente pipeline chiara. Infine, manca quasi sempre una direzione commerciale: il venditore entra in azienda e viene abbandonato a sé stesso.
Un servizio su tre livelli
Il modello operativo si articola su tre livelli, calibrati sulla dimensione e maturità dell’azienda cliente.
Il primo livello è pensato per aziende che hanno già un direttore commerciale interno e processi rodati: in questo caso Sistema Vendite si occupa dell’inserimento costante di nuovi talenti commerciali già esperti nel settore, con sostituzione delle figure poco performanti.
Il secondo livello è destinato ad aziende con uno o più commerciali dove il founder gestisce ancora tutto: oltre al recruiting, si aggiunge la costruzione dei processi (script, gestione obiezioni, playbook, pipeline CRM, workflow di follow-up) e la direzione commerciale quotidiana.
Il terzo livello è il più completo, rivolto a piccole aziende dove il fondatore svolge ogni ruolo: parte da un’analisi approfondita del sistema vendite esistente, include una strategia di acquisizione clienti, e poi procede con recruiting, costruzione processi e direzione commerciale continua.
Risultati documentati
L’azienda presenta diversi casi studio. Nel settore fitness e infobusiness, un cliente ha risolto problemi di turnover e venditori inefficaci con l’inserimento di una venditrice esperta, chiudendo 2.000 euro nei primi cinque giorni. Un padel coach è passato da un tasso di conversione del 20% al 75% in trenta giorni, raddoppiando anche il ticket medio.
Un caso B2B ha visto il team commerciale crescere da 2 a 6 venditori con ROAS raddoppiato e lead gestiti quattro volte più velocemente. In un altro caso B2C, il fondatore è uscito dal 90% delle call commerciali in 60 giorni.
Ma non solo aziende, anche studi di avvocati e commercialisti si sono affidati a lui per la ricerca di talenti commerciali capaci di vendere servizi complessi come la fiscalità.
