L’azienda fondata da Giuseppe Tiranno propone un modello operativo innovativo: non solo recruiting, ma direzione commerciale quotidiana e processi replicabili<\/p>\n\n\n\n
Nel panorama delle aziende, digitali e non, uno dei problemi pi\u00f9 sottovalutati \u00e8 la gestione delle vendite. Contatti che restano nel cassetto, preventivi mai seguiti, titolari costretti a fare tutto da soli. \u00c8 in questo contesto che si inserisce Sistema Vendite, una societ\u00e0 specializzata nella costruzione e gestione di reparti commerciali per aziende in crescita.
Un modello diverso dal recruiting tradizionale
La proposta di Sistema Vendite si distingue nettamente dalle agenzie di recruiting classiche e dalle scuole di vendita. L’azienda non si limita a consegnare un curriculum o un candidato: \u201cinstalla\u201d una rete di venditori professionisti, formati sul settore specifico del cliente, costruisce processi di vendita replicabili, implementa KPI e sistemi di monitoraggio, e soprattutto fornisce direzione commerciale continua.
L’obiettivo dichiarato \u00e8 rendere il fatturato delle aziende clienti scalabile e indipendente dal fondatore.<\/p>\n\n\n\n
Chi \u00e8 Giuseppe Tiranno
A guidare l’azienda c’\u00e8 Giuseppe Tiranno, imprenditore che alcuni imprenditori hanno definito “il mago delle reti vendita”.
La sua carriera \u00e8 iniziata nel mercato digitale italiano agli albori, quando le aziende online erano pochissime. Da venditore con tassi di chiusura sopra la media, \u00e8 passato a gestire team commerciali come Direttore Commerciale per realt\u00e0 sia B2B che B2C.
Il caso che ha consacrato il suo metodo parla da solo: 86.000 euro di fatturato generati in quattro giorni lavorando su 123 lead vecchi, grazie a un sistema proprietario di riattivazione commerciale.<\/p>\n\n\n\n
I problemi che affronta il mercato
Sistema Vendite ha identificato cinque criticit\u00e0 ricorrenti nelle PMI italiane.
La prima riguarda i lead sprecati: preventivi non seguiti, trattative abbandonate, potenziali clienti mai richiamati. La seconda \u00e8 il titolare troppo operativo, che continua a vendere in prima persona invece di concentrarsi sulla crescita strategica. Poi c’\u00e8 il problema dei venditori inaffidabili e del turnover elevato, con commerciali che spariscono o che cercano guadagni facili senza impegno reale.
Molte aziende inoltre operano senza processi strutturati: niente script, niente KPI, niente gestione delle obiezioni, niente pipeline chiara. Infine, manca quasi sempre una direzione commerciale: il venditore entra in azienda e viene abbandonato a s\u00e9 stesso.<\/p>\n\n\n\n
Un servizio su tre livelli
Il modello operativo si articola su tre livelli, calibrati sulla dimensione e maturit\u00e0 dell’azienda cliente.
Il primo livello \u00e8 pensato per aziende che hanno gi\u00e0 un direttore commerciale interno e processi rodati: in questo caso Sistema Vendite si occupa dell’inserimento costante di nuovi talenti commerciali gi\u00e0 esperti nel settore, con sostituzione delle figure poco performanti.
Il secondo livello \u00e8 destinato ad aziende con uno o pi\u00f9 commerciali dove il founder gestisce ancora tutto: oltre al recruiting, si aggiunge la costruzione dei processi (script, gestione obiezioni, playbook, pipeline CRM, workflow di follow-up) e la direzione commerciale quotidiana.
Il terzo livello \u00e8 il pi\u00f9 completo, rivolto a piccole aziende dove il fondatore svolge ogni ruolo: parte da un’analisi approfondita del sistema vendite esistente, include una strategia di acquisizione clienti, e poi procede con recruiting, costruzione processi e direzione commerciale continua.<\/p>\n\n\n\n
Risultati documentati
L’azienda presenta diversi casi studio. Nel settore fitness e infobusiness, un cliente ha risolto problemi di turnover e venditori inefficaci con l’inserimento di una venditrice esperta, chiudendo 2.000 euro nei primi cinque giorni. Un padel coach \u00e8 passato da un tasso di conversione del 20% al 75% in trenta giorni, raddoppiando anche il ticket medio.
Un caso B2B ha visto il team commerciale crescere da 2 a 6 venditori con ROAS raddoppiato e lead gestiti quattro volte pi\u00f9 velocemente. In un altro caso B2C, il fondatore \u00e8 uscito dal 90% delle call commerciali in 60 giorni.
Ma non solo aziende, anche studi di avvocati e commercialisti si sono affidati a lui per la ricerca di talenti commerciali capaci di vendere servizi complessi come la fiscalit\u00e0.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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